David Hall McConnell era um filho de fazendeiro que foi educado para ser professor de matemática, mas preferiu trabalhar como vendedor de livros. Nos Estados Unidos dos anos 1880, um estranho batendo à porta não levantava tantas suspeitas quanto hoje. Mesmo assim, para driblar de saída qualquer reticência, McConnell começava sua rotina de vendas dando um perfume de presente às freguesas. Não demorou para perceber que elas gostavam mais do brinde que dos produtos que ele vendia. Trocou os livros pelos cosméticos, e assim nasceu a Avon. Mais de cem anos depois, a subsidiária brasileira da empresa criada por McConnell é a única a investir no mercado que ele abandonou no final do século XIX. Fazendo parcerias com grandes editoras como Sextante, Record e Ediouro, a Avon Brasil se tornou uma das principais comercializadoras de livros no país, a maior no setor de venda porta a porta.
Fonte: O Globo
25/4/2009
